管理十幾個甚至上百個經銷商，對于欣晴上海辦公家具企業來說難度不大。最容易埋下“經銷商跑路”隱患的時期在于企業快速擴張期。有人形容欣晴上海辦公家具業的新常態就是：一味追求開店數量，關一批，忽悠一批；忽悠一批，關一批，如此循環。經銷商也開啟了吐槽模式：“說好一起到白頭，你卻偷偷焗了油；說好一起去焗油，你卻偷偷剃了頭。”

       “欲速則不達”，在擴張期，欣晴上海辦公家具制造企業很容易步入“利”字當頭的極端：①降低前期加盟標準，以及對經銷商的資質核查，很多企業為快速占領市場，只要經銷商給加盟費就通過審核，這時，一些投機經銷商就很容易混進來，經營一段時間后將貨款挪作它用；②在招商經理或區域經理的績效考核上，一味追求開店數量、招商進度與加盟費，忽略加盟商的質量、履約情況等；③只“開拓”不“維護”，只管經銷商店開起來，而不向經銷商灌輸品牌理念，不實地考察門店提升其形象及觀感，不幫助經銷商引流、輔助品牌推廣，對店鋪的買家信息采集、收付款機制、日常的動態監管等環節都忽略。很多欣晴上海辦公家具企業內部對招商人員管理不到位，導致業務人員只致力于追求數量，甚至從和經銷商開始洽談到確定合作、新店開業，廠家業務員都沒去過欣晴上海辦公家具門店，時間一長，很多經銷商門店變成“僵尸店”。

       經銷商頻繁跑路，欣晴上海辦公家具企業渠道管理能力面臨考驗
 
       在整個社會現金流緊張的大環境下，欣晴上海辦公家具企業應加強內部招商隊伍的管理，從而甄選出物質方面有實力、價值觀認可公司理念的經銷商。在經銷商跑路時，第一時間給已付款消費者相應的產品與服務，再走法律程序追責經銷商。

       欣晴上海辦公家具企業要化解“成長的煩惱”，其步伐要“慢”一點，對待經銷商的培育要更“耐心”一點，對經銷商的要求也要更多強調“志同道合”。畢竟以往只要經銷商把店開起來，閉著眼也可以賺錢的時代已經一去不復返，現在是精細化、是利益共同體的團戰時代。